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曹德旺:企业“走出去”有秘诀

作为较早开始全球化布局的领先企业,是什么促进了福耀集团走向全球并行稳致远?

曹德旺被誉为“玻璃大王”。

1987年,他成立福耀玻璃集团。经过三十年辛苦打拼,如今,福耀玻璃拥有13家境外公司,遍及美国、德国、俄罗斯、日本、韩国和中国香港。

2017年1-6月,该公司实现营业收入87.14亿元,同比增长14.89%。

今年8月,福耀玻璃在海外建厂的投资额,接近100亿元。从1995年到现在,该集团从国外挣回来的利润也超过100亿元。

据介绍,曹德旺没有向国家贷款,他在美投资一年,出口创汇就达到10亿美元左右。

作为较早开始全球化布局的领先企业,是什么促进了福耀集团走向全球并行稳致远?

在美投资研究了19年

曹德旺是老派创业家的典型代表,小心谨慎、稳打稳扎。

他表示,在美投资要有国际化眼光,企业出去是要赚钱的,而不是盲目“走出去”。结果卖不出去,只能打价格战,搞倾销。

“我投资的钱都是一分一分掏出来的,所以对于每一次投资都非常慎重。”曹德旺说。

他从1995年开始在美国尝试投资,但直到2014年才开始大规模投入,这个过程花了19年时间。

在俄罗斯投资,曹德旺也研究了整整17年。

海外投资不是有钱就行

在投资方面,曹德旺的某些观念又与创业“小鲜肉”们如出一辙,比如注重产品,关注用户体验。

他认为,投资并不是有钱就行。

“国际化!你有什么资本?欧美、日本和其他国家,对中国的投资都是大企业,没有房地产。”

曹德旺说,企业大到一定的水平必须“走出去”。先把产品拿出去探路,培养当地市场对于产品的认同,有需求之后再投钱。

除了俄罗斯,在南非和巴西,福耀玻璃也设立了销售机构,目前都是产品先行。等汽车产量扩大的时候,才会考虑去建厂。

对于国际化,曹德旺还有自己活用的“兵法”套路:充分调研,深度剖析。

他认为,企业走出去,一定要“知己知彼”,进行充分地调研,才能行稳致远。“

企业要想走出去,第一个要先问自己,为什么要走出去?准备拿什么东西走出去你对那个地方了解多少?这些基本功课都要做。曹德旺说。

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